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专题培训 | 探索中国式客情关系 开启关系营销新时代
2018-07-22


目前,中国市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,产品销售一般又具有项目成交周期长,项目销售金额大,重视技术以及售后服务等复杂营销特质。

面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。

为更好地提升营销业绩,提高企业经济效益,公司趁召开半年度营销工作会议的机会,于2018年7月21日在行政楼四楼会议室成功举办《关系营销—中国式客情关系的建立与维护》的营销专题培训活动。墙煌新材四大营销分公司的营销人员及生产、品牌等职能部门代表,共70余人参加了本次培训。

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本次培训特邀实战营销及谈判专家、美国国际训练协会认证(AITA)的PTT国际职业培训师,现绍兴智远企业管理咨询高级讲师黎红华老师主讲。

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课上,黎红华老师从建立客情关系的基础出发,系统地讲解了对客情关系的新认识,他指出:客情关系是指双方建立持久、相互信赖的,具有组织价值和个人价值的双赢关系。并从确立客户关键人、维护客户交往法则、挖掘客户需求等角度诠释了从客情关系为产品增值的意义,从而提高企业经济效益,实现与客户双方合作共赢的局面。

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培训现场,采取小组合作的形式进行授课,黎老师通过情景代入的实践模拟以及互动对答,让学员们切实了解了客情关系在实际应用中的建立与维护过程。

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动现场气氛非常活跃,黎老师具有深厚实战经验,他通俗易懂的讲解以及对现实案例针对性的剖析,获得了全体学员一致好评。


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通过这次培训活动,各营销人员在学习总结中充分认识了自己的优势与不足,为接下来的营销工作打下了坚实的基础,相信墙煌新材在下半年的业绩中能更上一层楼!


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招标公告
彩色涂层铝卷 返回 查询次数: 20
客户 浙江测试1 生产班别 A
涂层卷编号 LJ0321200927-1TXYT 规格 0.32*1200C
色别 双面环氧古铜1 净重 1800KG
等级 合格品1 毛重 1860KG
执行标准 Q/ZQH-002-2016 张数 1000张
生产日期 18.7.13 检验 020041